Καθώς το influencer marketing ωριμάζει ως πειθαρχία, η απόφαση συνήθως δεν είναι αν να το εφαρμόσει αλλά πως. Μία από τις πρώτες αποφάσεις είναι εάν θα το διαχειριστείτε εσωτερικά ή μέσω ενός δικτύου ή μιας εταιρείας. Αυτή η κοινή πρόκληση μάρκετινγκ επηρεασμού είναι μια πρόκληση που αντιμετωπίζει σχεδόν κάθε επωνυμία.
Δεδομένης της σημαντικής δέσμευσης χρόνου και της εξαιρετικά μεγάλης προσοχής στη λεπτομέρεια που είναι απαραίτητη για τον εντοπισμό των σωστών επιρροών της επωνυμίας, όταν τα τμήματα είναι αδύναμα ή χρειάζονται απλώς μια επέκταση της ομάδας τους για τη διαχείριση, η δέσμευση τρίτου μέρους είναι συχνά μια φυσική επιλογή. Όταν ερευνούν έναν συνεργάτη, οι έμποροι αντιμετωπίζουν την προοπτική να αξιολογήσουν δεκάδες οργανισμούς: μεγάλες βάσεις δεδομένων επιρροών ή αγορές, δίκτυα μπουτίκ, συλλογικότητες που διευθύνονται από επιρροές και πολλές άλλες λειτουργίες.
Ως πρακτορείο μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης που έχει πρωτοπορήσει και έχει εκτελέσει εκατοντάδες βραβευμένες καμπάνιες μάρκετινγκ επηρεασμού, Η Μητρότητα κατανοεί τα μοναδικά οφέλη της ενασχόλησης με ένα πρακτορείο μπουτίκ.
High-Tech εναντίον High-Touch
Πολλά μεγάλα δίκτυα επιρροών διαφημίζουν την αγορά τους με δεκάδες ή εκατοντάδες χιλιάδες (ακόμη και εκατομμύρια) επηρεαστές που είναι διαθέσιμοι σε επωνυμίες με το πάτημα ενός ποντικιού. Οι καμπάνιες διεξάγονται μέσω κομψών πινάκων εργαλείων με δυνατότητες απενεργοποίησης που θεωρούνται πλεονέκτημα.
Ενώ στην επιφάνεια ένας υψηλός βαθμός αυτοματισμού hands-off μπορεί να φαίνεται σαν πλεονέκτημα, η πραγματικότητα είναι ότι μια προσέγγιση υψηλής τεχνολογίας μπορεί, τουλάχιστον, να καταρρεύσει χωρίς ένα στοιχείο υψηλής αφής ή θα μπορούσε να γίνει χιονοστιβάδα σε εφιάλτη δημοσίων σχέσεων λάθος συνθήκες.
Σύνδεση των ανθρώπων με τους ανθρώπους (και το μυστικό που αγαπάμε να κρατάμε)
Λαμβάνοντας υπόψη ότι το 75 τοις εκατό των επαγγελματιών λένε ότι αναγνωρίζουν τους κατάλληλους παράγοντες επιρροής Η μεγαλύτερη πρόκληση μάρκετινγκ επηρεασμού για μια καμπάνια περιεχομένου με χορηγία, δεν είναι απλώς μια σημαντική χρονική δέσμευση αλλά και μια εξαιρετικά λεπτομερής εργασία. Η επανεξέταση χιλιάδων υποψήφιων επιρροών σε μια βάση δεδομένων — ακόμη και μετά από εκτεταμένο φιλτράρισμα, ταξινόμηση και αρχειοθέτηση — δεν λαμβάνει υπόψη το πολύ απαραίτητο ανθρώπινο στοιχείο στη διαδικασία επιλογής.
Μερικά παραδείγματα ειδικών περιστάσεων που χρειάζεται ένας άνθρωπος για να χειριστεί:
- Μια φαρμακευτική εταιρεία θέλει να προσελκύσει παράγοντες επιρροής, αλλά το φάρμακό της δεν είναι κατάλληλο για οποιονδήποτε είναι έγκυο ή θηλάζει και συνήθως δεν υπάρχει τρόπος ακριβούς ελέγχου για τις πιο πρόσφατες πληροφορίες κατά το φιλτράρισμα μιας βάσης δεδομένων (λαμβάνοντας υπόψη τις αλλαγές της κατάστασης γονέα σε καθημερινή βάση). Επομένως, το να έχετε έναν συνεργάτη που έχει τις πιο πρόσφατες πληροφορίες στη διάθεσή σας, αλλάζει το παιχνίδι. (Είναι πολύ σύνηθες οι influencers να μοιράζονται την κατάσταση της εγκυμοσύνης τους μαζί μας πριν είναι δημόσια νέα, ώστε να μπορούμε να λάβουμε υπόψη εμπιστευτικά αυτά τα κριτήρια για τις επερχόμενες καμπάνιες. Είναι ένα μυστικό που λατρεύουμε να κρατάμε!)
- Ένας κορυφαίος κατασκευαστής και διανομέας ξυλείας θέλει να συνδεθεί με παράγοντες επιρροής στις δυτικές πολιτείες των ΗΠΑ για να παρουσιάσει το υψηλής ποιότητας προϊόν του μέσω μοναδικών έργων που έχουν δημιουργηθεί από παράγοντες επιρροής, αλλά δεν θέλει «τυπικούς» DIY influencers.
- Το παιδί μιας επιρροής μόλις διαγνώστηκε με δυσανεξία στη λακτόζη, επομένως γνωρίζουμε ότι πρέπει να το αποκλείσουμε από μια καμπάνια γαλακτοκομικών προϊόντων ή να το στοχεύσουμε για ένα λανσάρισμα προϊόντος χωρίς λακτόζη.
- Με την άνοδο των καμπανιών μάρκετινγκ προϊόντων CBD και THC, γνωρίζουμε εάν ένας δημιουργός είναι ανοιχτός σε προϊόντα μόνο CBD, υβριδικά προϊόντα, ιατρική μαριχουάνα και άλλα ειδικά ζητήματα, συμπεριλαμβανομένων των νομιμότητας της γεωγραφίας κάθε ατόμου.
Αποφεύγοντας «Αυτό που Έφυγε»
Κατανοούμε την απογοήτευση που έρχεται όταν οι υποψήφιοι συνεργάτες επιρροής υποβάλλονται σε πολλαπλά επίπεδα ελέγχου μέσα σε έναν οργανισμό, μόνο για να μάθει η επωνυμία ότι ο παράγοντας επιρροής που έχει κάνει άλματα για να λάβει έγκριση δεν ενδιαφέρεται για μια συνεργασία, είναι εκτός διαθέσιμο εύρος προϋπολογισμού ή πρόκειται να ξεκινήσει μια καμπάνια με έναν ανταγωνιστή. Μετά είναι πίσω στο πρώτο.
Το Influencer Marketing είναι μια επιχείρηση σχέσεων και οι εξειδικευμένες εταιρείες επιρροής συνήθως διατηρούν συνεχείς σχέσεις με δημιουργούς. Αυτή η προσωπική σύνδεση οδηγεί σε υψηλότερο ποσοστό αποδοχής καμπάνιας κατά την παροχή μιας πρόσκλησης, καθώς και σε γνώση προηγούμενων, τρεχουσών ή επερχόμενων συνεργασιών που μπορεί να θεωρηθούν σύγκρουση συμφερόντων.
Κρατώντας τη Σπίθα ζωντανή
Σε μια μέση καμπάνια, οι διευθυντές λογαριασμών έχουν πολλές δεκάδες ώρες επικοινωνίας με παράγοντες επιρροής – και αυτός ο αριθμός αυξάνεται σε εκατοντάδες για μακροπρόθεσμες πρεσβείες. Υπάρχουν πολλά σημεία επαφής με υποψήφιους και επιβεβαιωμένους παράγοντες επιρροής, όπως:
- Το αρχικό αίτημα προγράμματος
- Ένας ή περισσότεροι γύροι διαπραγματεύσεων
- Υπογραφή σύμβασης ή αίτημα για φορολογικά έγγραφα
- Ενημέρωση των συμμετεχόντων για τα μηνύματα, το θέμα και την προσέγγιση
- Αντιγραφή ελέγχου και έγκρισης
- Παρακολούθηση κάλυψης και υπενθυμίσεις. παρακολούθηση για αποκάλυψη και συμμόρφωση FTC
- Επίβλεψη νομικής, ιατρικής ή/και κανονιστικής συμμόρφωσης, εάν χρειάζεται
- Παρακολούθηση για να ζητήσετε διορθώσεις
- Συλλογή και αναφορά αποτελεσμάτων
Θεωρούμε το μάρκετινγκ επιρροής ως μια πολύ ανθρώπινη, πολύ προσωπική πειθαρχία. Κάθε σημείο επαφής επικοινωνίας είναι μια ευκαιρία – άτομο με άτομο, όχι άτομο με πίνακα ελέγχου – να προσελκύσετε έναν επηρεαστή στην επωνυμία σας και να δημιουργήσετε μακροπρόθεσμη συνάφεια. Δημιουργώντας μια ανθρώπινη σύνδεση και βάζοντας ένα πρόσωπο πίσω από το δίκτυο και τη μάρκα, ο επηρεαστής γνωρίζει ότι ακούγεται, εκτιμάται και εκτιμάται. Γνωρίζουμε ότι αυτό είναι ένα ισχυρό κίνητρο για τη δημιουργία μόνιμων συνεργασιών και για την παραγωγή περιεχομένου υψηλής ποιότητας που κινεί τη βελόνα.
Για να συζητήσουμε τρόπους με τους οποίους το πρακτορείο μπουτίκ μας μπορεί να προσφέρει αξία και να βοηθήσει να ξεπεραστεί αυτή η πρόκληση μάρκετινγκ επιρροής, στείλτε email στο [email protected].
